Svizzera: criteri per le decisioni di mercato e di ubicazione per settore

Decisioni di ubicazione e di mercato: la chiave del successo aziendale

Il commercio al dettaglio e la gastronomia esaminano soprattutto la domanda, la posizione e l'accessibilità. Le imprese di produzione attribuiscono maggiore importanza alle superfici, agli accessi e ai processi operativi; le aziende orientate alla tecnologia puntano sull'infrastruttura e sull'ambiente innovativo.

La Svizzera offre stabilità politica ed economica, un'infrastruttura di prim'ordine, una fiscalità competitiva e manodopera qualificata. Bassi costi del capitale, stabilità monetaria e un solido potere d'acquisto contribuiscono alla sicurezza degli investimenti.

Un profilo dei requisiti distingue le questioni di mercato, come il gruppo target, la domanda e la concorrenza, dalle questioni di ubicazione, quali accessibilità, locali, costi e prescrizioni d'utilizzo. I criteri possono essere ponderati in base alla loro importanza.

Analisi di mercato: la base per l'ingresso nel mercato

Esaminate le tendenze di mercato, i volumi di vendita e il comportamento dei consumatori: di cosa hanno bisogno le clienti e i clienti, dove vivono e come consumano? Rilevate anche il numero, le sedi, i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, nonché le eventuali opportunità e i rischi.

Confrontate le dimensioni del mercato, la crescita finora registrata, le tendenze, il potenziale e le barriere all'ingresso. Stimate le dimensioni del mercato, ad esempio in base al fatturato, al numero di clienti o al numero di pezzi, verificate la distribuzione delle quote di mercato e individuate da tre a cinque importanti concorrenti.

Per confronti significativi degli indicatori, le imprese dello stesso settore e di dimensioni comparabili dovrebbero essere messe a confronto. La statistica delle piccole e medie imprese dell'Associazione svizzera delle PMI comprende indicatori aziendali e finanziari di 7'000 imprese provenienti da 90 settori.

Nel settore automobilistico svizzero, FIGAS Autogewerbe-Treuhand der Schweiz AG e l'AGVS rilevano da oltre 25 anni degli indicatori chiave. Il panorama settoriale confronta il commercio di veicoli, i pezzi di ricambio e l'officina, nonché, tra l'altro, il flusso di cassa, le spese di locazione, la redditività, la liquidità, il finanziamento e gli investimenti, suddivisi per dimensione dell'azienda e con i valori medi svizzeri.

Per il monitoraggio della concorrenza, è possibile determinare le parole chiave rilevanti con il Pianificatore delle parole chiave di Google Ads. Hootsuite, Netvibes, Feedreader e Feedly confrontano il numero di abbonati RSS; Metricool benchmarkizza le proprie prestazioni sui social network, mentre un'analisi SWOT classifica opportunità e rischi.

Fattori di ubicazione: cosa rende attraente una sede?

Verificate se nella sede esiste una domanda sufficiente e se clienti, fornitori e partner sono facilmente raggiungibili. Anche i collegamenti con i trasporti pubblici e privati, gli accessi, i parcheggi e le possibilità di ricarica fanno parte del profilo della sede.

Per l'uso commerciale è generalmente necessaria un'autorizzazione ufficiale; in molti luoghi valgono inoltre rigorose prescrizioni d'utilizzo. Informazioni dettagliate al riguardo sono fornite dagli uffici comunali dell'edilizia. A seconda del settore, anche l'onere fiscale può influenzare la decisione di ubicazione.

Le posizioni centrali sono solitamente associate a costi di locazione più elevati. Le sedi lontane dalla clientela possono essere più economiche, ma spesso comportano costi pubblicitari più alti.

Basilea Città si piazza al secondo posto nell'Indicatore cantonale della competitività (KWI) dell'UBS. Il KWI valuta la competitività cantonale sulla base di 57 indicatori in otto categorie: struttura economica, innovazione, capitale umano, mercato del lavoro, accessibilità, bacino di utenza, contesto dei costi e finanze pubbliche.

Nel 2023, la Svizzera nordoccidentale si è classificata all'11º posto su 239 regioni europee nel Regional Innovation Scoreboard (RIS). Il RIS si basa su 19 sottoindicatori; i punti di forza particolari sono le spese per ricerca e sviluppo nel settore privato, le copubblicazioni scientifiche e le domande di brevetto PCT.

Nell'indice secondario delle infrastrutture del Global Competitiveness Index, la Svizzera si è costantemente collocata tra le prime tre posizioni dal 2008; nel 2018 solo i Paesi Bassi e il Giappone hanno ottenuto un punteggio superiore. Alla fornitura di base contribuiscono, tra altri, FFS, Swisscom, Posta Svizzera e Swissgrid.

Requisiti specifici del settore per ubicazione e mercato

Commercio al dettaglio: valutate la domanda, il comportamento dei consumatori e la concorrenza, nonché l'accessibilità per la clientela. Le posizioni nei centri urbani offrono vantaggi grazie agli spostamenti a piedi e ai trasporti pubblici; nelle agglomerazioni e nelle zone rurali contano l'accesso in auto e un numero sufficiente di parcheggi. Anche la vicinanza a centri commerciali, banche e imprese concorrenti può essere rilevante.

Gastronomia: esaminate la domanda, la posizione e l'accessibilità, nonché le conseguenze sui costi della sede. Per il confronto operativo sono adatti i costi del personale, il fatturato per dipendente, i costi di approvvigionamento, il capitale proprio e quello di terzi in rapporto al fatturato e il tasso d'interesse sul debito. Nell'impresa gastronomica di Monica Bachmann, in tre ristoranti i costi salariali per due dipendenti erano leggermente inferiori alla media del settore, il fatturato per dipendente circa il 12 percento inferiore; il tasso d'interesse sul debito era più basso rispetto alla maggior parte delle imprese di confronto.

Produzione: valutate la superficie necessaria, gli accessi, le possibilità di ricarica e il carico sul suolo, nonché la suddivisione degli spazi, lo stato edilizio e le possibilità di modifica. Verificate inoltre la vicinanza a fornitori e partner, la comunicazione, le autorizzazioni e le prescrizioni d'utilizzo.

Tecnologia: valutate l'infrastruttura, l'ambiente innovativo e l'accesso a manodopera qualificata. I tecnoparchi offrono infrastrutture a basso costo e lo scambio con aziende affini al settore; anche un ambiente con scuole universitarie e istituti di ricerca può essere rilevante per l'innovazione.

Confronto dei principali fattori di ubicazione per settore

Procedura metodologica: checklist e strumenti di analisi

Ubicazione e accessibilità: rilevate i collegamenti con i trasporti pubblici e privati, nonché la vicinanza a clienti, fornitori e partner. Verificate gli accessi, i parcheggi, le possibilità di ricarica, la concorrenza, il quartiere e l'ambiente circostante.

Locali e infrastruttura: annotate le dimensioni e il numero dei locali, la loro suddivisione per magazzino e sale riunioni, gli accessi, il carico sul suolo, lo stato edilizio e le possibilità di modifica. Completate con la telefonia e la comunicazione dati, nonché la domanda, le autorizzazioni, le prescrizioni d'utilizzo e l'onere fiscale.

Ponderate ogni punto del profilo dei requisiti in base alla sua importanza. Applicate la ponderazione alle priorità specifiche del settore: vicinanza alla clientela nel commercio al dettaglio e nella gastronomia, superficie e processi nella produzione, nonché infrastruttura e ambiente innovativo nelle aziende tecnologiche.

Confronto di mercato: definite innanzitutto il settore e il mercato target. Rilevate le dimensioni del mercato, la crescita, le tendenze, il potenziale e le barriere all'ingresso; documentate le quote di mercato e le attività della concorrenza.

Per il monitoraggio della concorrenza potete determinare le parole chiave, individuare le imprese ben posizionate e confrontare le loro attività sui social network. Verificate le piattaforme, il numero di follower, la frequenza di pubblicazione e i tassi di engagement; un monitoraggio regolare aiuta a reagire ai cambiamenti nel comportamento dei clienti, ai nuovi concorrenti e alle tendenze di mercato.

Gli promotori economici dei Comuni e dei Cantoni informano sulle offerte locali e sulla qualità della sede. In fase di scelta della sede, chiarite le autorizzazioni e le prescrizioni d'utilizzo vigenti presso l'ufficio comunale dell'edilizia competente.

Checklist per l'analisi della sede e del mercato

Procedura metodologica per le decisioni di mercato e di ubicazione

Conclusione: la valutazione individuale come fattore di successo

Nel commercio al dettaglio e nella gastronomia, la domanda, la vicinanza alla clientela e l'accessibilità sono prioritarie. Le imprese di produzione valutano la superficie, gli accessi e i processi operativi; le aziende orientate alla tecnologia esaminano l'infrastruttura, l'ambiente innovativo e l'accesso a manodopera qualificata.

Gli indicatori settoriali e i confronti con imprese di dimensioni simili forniscono valori di riferimento per le decisioni di mercato. Un profilo di ubicazione ponderato in base all'importanza mette a confronto domanda, accessibilità, costi e condizioni quadro con le esigenze dell'azienda.