Suisse : critères de choix du marché et du site par branche

Choix du site et du marché : la clé du succès de l’entreprise

Le commerce de détail et la gastronomie examinent avant tout la demande, l’emplacement et l’accessibilité. Les entreprises de production accordent plus d’importance aux surfaces, à l’accès routier et aux processus opérationnels ; les entreprises axées sur la technologie privilégient l’infrastructure et l’environnement innovant.

La Suisse offre une stabilité politique et économique, une infrastructure de premier ordre, une fiscalité compétitive et des travailleurs qualifiés. Des coûts du capital faibles, la stabilité monétaire et un pouvoir d’achat solide contribuent à la sécurité des investissements.

Un profil des exigences permet de distinguer les questions liées au marché, telles que le groupe cible, la demande et la concurrence, des questions liées au site, comme l’accessibilité, les locaux, les coûts et les prescriptions d’utilisation. Les critères peuvent être pondérés selon leur importance.

Analyse du marché : la base pour pénétrer le marché

Examinez les tendances du marché, le volume des ventes et le comportement des consommateurs : quels sont les besoins des clientes et clients, où vivent-ils et comment consomment-ils ? Recensez également le nombre, les emplacements, les forces et les faiblesses des concurrents, ainsi que les opportunités et les risques potentiels.

Comparez la taille du marché, la croissance passée, les tendances, le potentiel et les barrières à l’entrée. Évaluez la taille du marché, par exemple en fonction du chiffre d’affaires, du nombre de clients ou du volume d’unités vendues, analysez la répartition des parts de marché et identifiez trois à cinq concurrents majeurs.

Pour des comparaisons de ratios significatives, il convient de mettre en regard des entreprises de la même branche et de taille comparable. La statistique des métiers de l’Union suisse des arts et métiers (USAM) comprend des indicateurs économiques et financiers de 7’000 entreprises issues de 90 branches.

Dans le secteur automobile suisse, FIGAS Autogewerbe-Treuhand der Schweiz AG et l’AGVS relèvent des indicateurs clés depuis plus de 25 ans. Le miroir sectoriel compare le commerce de véhicules, les pièces de rechange et l’atelier, ainsi que, entre autres, le flux de trésorerie, les charges locatives, la rentabilité, la liquidité, le financement et les investissements, selon la taille de l’exploitation et par rapport aux valeurs moyennes suisses.

Pour l’observation de la concurrence, les termes de recherche pertinents peuvent être déterminés à l’aide du planificateur de mots-clés Google Ads. Hootsuite, Netvibes, les lecteurs de flux RSS et Feedly comparent le nombre d’abonnés RSS ; Metricool permet de benchmarker sa propre performance sur les réseaux sociaux, et une analyse SWOT classe les opportunités et les risques.

Facteurs de localisation : qu’est-ce qui fait l’attrait d’un site ?

Vérifiez si la demande est suffisante sur le site choisi et si la clientèle, les fournisseurs et les entreprises partenaires sont facilement accessibles. Les liaisons de transport publiques et privées, l’accès routier, les places de parc et les possibilités de recharge font également partie du profil du site.

Pour une utilisation commerciale, une autorisation officielle est généralement requise ; dans de nombreuses communes, des prescriptions d’utilisation strictes s’appliquent en outre. Les services des constructions fournissent des informations détaillées à ce sujet. Selon la branche, la charge fiscale peut aussi influencer le choix du site.

Les emplacements de premier choix s’accompagnent généralement de loyers plus élevés. Les sites éloignés de la clientèle peuvent être moins chers, mais entraînent souvent des coûts publicitaires plus importants.

Bâle-Ville occupe la deuxième place de l’Indicateur cantonal de la concurrence (ICC) de l’UBS. L’ICC évalue la compétitivité cantonale sur la base de 57 indicateurs répartis en huit catégories : structure économique, innovation, capital humain, marché du travail, accessibilité, zone de chalandise, environnement des coûts et finances publiques.

En 2023, la région Nord-Ouest de la Suisse se classait au 11e rang sur 239 régions européennes dans le Regional Innovation Scoreboard (RIS). Le RIS repose sur 19 sous-indicateurs ; ses points forts particuliers sont les dépenses de recherche et développement dans le secteur privé, les copublications scientifiques et les dépôts de brevets PCT.

Dans le sous-indice des infrastructures du Global Competitiveness Index, la Suisse figure constamment parmi les trois premiers depuis 2008 ; en 2018, seuls les Pays-Bas et le Japon ont obtenu un score supérieur. Parmi les acteurs contribuant à l’approvisionnement de base figurent notamment les CFF, Swisscom, La Poste et Swissgrid.

Exigences spécifiques à la branche concernant le site et le marché

Commerce de détail : évaluez la demande, le comportement des consommateurs et la concurrence, ainsi que l’accessibilité pour la clientèle. Les emplacements en centre-ville profitent des déplacements à pied et des transports publics ; dans les agglomérations et à la campagne, l’accès en voiture et un nombre suffisant de places de parc sont déterminants. La proximité des centres commerciaux, des banques et des concurrents peut également être pertinente.

Gastronomie : examinez la demande, l’emplacement et l’accessibilité, ainsi que les implications financières du site. Pour la comparaison des exploitations, les coûts du personnel, le chiffre d’affaires par employé, les coûts d’approvisionnement, les fonds propres et étrangers par rapport au chiffre d’affaires et le taux d’intérêt débiteur sont appropriés. Chez la restauratrice Monica Bachmann, les coûts salariaux pour deux employés dans ses trois restaurants étaient légèrement inférieurs à la moyenne du secteur, le chiffre d’affaires par employé environ 12 % en dessous ; le taux d’intérêt débiteur était plus bas que dans la plupart des entreprises comparables.

Production : évaluez la surface nécessaire, l’accès routier, les possibilités de chargement et la charge au sol, ainsi que la répartition des espaces, l’état du bâtiment et les possibilités de transformation. Vérifiez également la proximité des fournisseurs et des entreprises partenaires, la communication, les autorisations et les prescriptions d’utilisation.

Technologie : évaluez l’infrastructure, l’environnement innovant et l’accès à des travailleurs qualifiés. Les technoparks offrent une infrastructure peu coûteuse et des échanges avec des entreprises apparentées ; un environnement comprenant des hautes écoles et des instituts de recherche peut également être pertinent pour l’innovation.

Comparaison des principaux facteurs de localisation par branche

Démarche méthodologique : listes de contrôle et outils d’analyse

Site et accessibilité : recensez les liaisons de transport publiques et privées ainsi que la proximité de la clientèle, des fournisseurs et des entreprises partenaires. Vérifiez l’accès routier, les places de parc, les possibilités de recharge, la concurrence, le quartier et l’environnement.

Locaux et infrastructure : notez la taille et le nombre de locaux, leur répartition pour les entrepôts et les salles de réunion, les accès, la charge au sol, l’état du bâtiment et les possibilités de transformation. Complétez avec la téléphonie et la communication de données, ainsi que la demande, les autorisations, les prescriptions d’utilisation et la charge fiscale.

Pondérez chaque point du profil des exigences selon son importance. Appliquez la pondération aux priorités concrètes de la branche : proximité de la clientèle dans le commerce de détail et la gastronomie, surface et processus dans la production, ainsi qu’infrastructure et environnement innovant pour les entreprises technologiques.

Comparaison du marché : définissez d’abord la branche et le marché cible. Recensez la taille du marché, la croissance, les tendances, le potentiel et les barrières à l’entrée ; documentez les parts de marché et les activités des concurrents.

Pour l’observation de la concurrence, vous pouvez déterminer des termes de recherche, identifier les entreprises bien positionnées et comparer leurs activités sur les réseaux sociaux. Examinez les plateformes, le nombre d’abonnés, la fréquence de publication et les taux d’engagement ; un suivi régulier aide à réagir aux changements de comportement des clients, aux nouveaux concurrents et aux tendances du marché.

Les promoteurs économiques des communes et des cantons informent sur les offres locales et la qualité du site. Lors du choix du site, clarifiez les autorisations et les prescriptions d’utilisation applicables auprès du service des constructions compétent.

Liste de contrôle pour l’analyse du site et du marché

Démarche méthodologique pour le choix du marché et du site

Conclusion : une évaluation individuelle comme facteur de succès

Dans le commerce de détail et la gastronomie, la demande, la proximité de la clientèle et l’accessibilité sont primordiales. Les entreprises de production évaluent la surface, l’accès routier et les processus opérationnels ; les entreprises axées sur la technologie examinent l’infrastructure, l’environnement innovant et l’accès à des travailleurs qualifiés.

Les indicateurs sectoriels et les comparaisons avec des entreprises de taille similaire fournissent des valeurs de référence pour les décisions de marché. Un profil de site pondéré selon l’importance met en regard la demande, l’accessibilité, les coûts et les conditions-cadres avec les besoins de l’entreprise.